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[原创]汉申网络徐宏军解读信阳中小企业互联网基础营销

发布时间:2016-07-11  浏览 3426 次

1994年,中国接入互联网。随后20年间,中国的企业搭乘互联网的东风,一发不可收拾,中国从互联网时代的“追随者”已经成为了移动互联网时代的“引领者”。如今,中国已有超过7亿的全世界最多的网民用户数,诞生了全世界最大的网上交易市场。



中国中部,茶都信阳,一个一直依靠第一产业和第三产业为主的宜居之城,也已悄然进入互联网的世界近20载,信阳这个城市的居民生活方式和企业商业行为伴随着互联网和信息技术的发展,亦发生了翻天覆地的变化,信阳的政务商务发展也逐渐驶上互联网和信息化的车道,但从来也不曾有任何亮点,氛围不浓,慢慢悠悠,如果说发达城市的互联网速度是高铁,信阳的互联网基本上就是脚蹬自动车,电动的都不是。作为从业互联网工作13年的我,可以说是任重而道远。




信阳的人民接触互联网,肯定是先从接触网站开始的。网站(WEBSITE),一个借助于互联网和通信技术,可以在用户终端进行信息传播、在线交易和用户服务的软件产品,小到可以是一句话、一张图片,大到可以是阿里、百度、新浪等无所不能的航母平台。所有的网站和其用户及设备连接起来,我们可以称它为另一个世界:网络世界虚拟世界。在这个全新的世界里,无论是我们自已还是企业,一样需要像在地球上一样,找到自已的位置,打造自已的品牌。所以,对于企业来说,一个适用的网站必不可少,这也是企业开始互联网营销最基本的方式之一。

做网站的目的是什么?当然是品牌树立和营销宣传,其实营销从来都是一场与用户为舞的狂欢,更是一场技术驱动的革命,从50年前的广播到今天的互联网时代,中间伴随的是无数的先进技术的诞生与应用,但自从有生物一来,从来没有任何一种技术能够像互联网这样让人如此地兴奋(建议观看大型纪录《互联网时代》)。互联网营销,就是企图用最为合适的方式在特定用户群体的软件或网站上吸引你的潜在客户,相比较传统营销方式而言,互联网营销覆盖面更广,持续效应更长,和用户的连接更紧密,性价比也更高。而这一切的信息获取和用户连接,都离不开用户的信息终端,就现在来说,那就是PC电脑与智能手机。你的企业如何让别人在这些终端上找到你并能够产生交易的基础——信任,最基本的互联网营销方式就是要有一个企业专属的官方网站,它和你在线下有一个厂、一个门店、一个办公室一样的重要。


网站如何做?首先一定要分析用户行为,对于一个普通白领来说,如果笼统地把一天24小时分为工作、生活和休息的话,那么他一天的时间花费大概是这样的,6小时上班时间用电脑,6小时碎片时间用手机,8小时休息,其它4小时可能是在路上、吃饭或手头上其它的事情,当然要命的是不排除有些人也在玩手机。那么不同的用户场景下,我们既需要一个适合PC端的网站,也需要一个适合手机端的网站(含微信网站),这二都该如何抉择呢?其实很简单,如果预算足够,二者都建;如果只选其一,那就要看你的用户对象了。如果你的用户对象是2B(企业)群体,那你的营销产生肯定是发生在工作时间居多,那就PC端网站优先做;如果你的用户对象是2C(个人)群体,那你的营销肯定是发生在碎片时间居多,那就要手机端网站优先考虑。



不管是PC网站还是手机网站,那最终要得到一个什么样的东西呈现给你的客户呢?漂亮的?实用的?安全的?其实都有道理。但是毕竟不同要求的网站,技术难度和需要的工时不一样,价格成本自然也不一样,我们一定要在合理的预算基础上,选择最适合自已的做法,要相信专业的网站建设服务商,千万不要看别人家的怎么样而人云亦云,失去了主见。就单选而言,现在的客户普遍是:初级客户要漂亮,中级客户要实用,高级客户要安全。其实,网站如人,花架子没用,重要的是内容。所以,以我经验来看,对于信阳的大多中小企业客户来说,性价比最高的做法是实用最重要,漂亮其次,安全放在第三位。但是,当你的网站是党政机关事业单位或规模性品牌企业,或网站上有很多业务数据,或是在线交易型的网站,安全是一定一定要排在首位的,预算也要花大部分在安全上面,详细的网站安全注意事项在此不在累述。


那么,网站达到自已的理想设计和功能要求上线后,是不是就万事大吉,坐等收单了呢?还远着!此时,你只是建好了一个网站,经过一段时间后用户可以在网上找到你,要想收单,你还需要日常做一定的网站运营工作。这就像你开了一个店,门开着坐等生意上门,肯定是不行的。现在激烈的商业竞争时代下,早已坐商变行商了。网站只是工具,运营才算的上是互联网营销。网站的运营就像线下的营销方式一样,多种多样,其中我想说的就是信息更新,试想一下,当用户2016看到你的网站最新内容还是2013年的,用户会是一种怎样的感受?其实内容更新是最简单的工作,也是最有效的工作,但往往却是信阳诸多中小企业最易忽视的一项工作。而这项工作公司的任何一个人都可以兼做,只需要花少量的碎片时间,并坚持下去即可。



通过以上阐述,我想认真看完此篇文章的朋友会基本上了解了互联网营销的基本过程,互联网+的时代,我们即使害怕做第一个先烈,但是也一定不要与趋势为敌,至少要保持一种不落后的心态,不然等蓝海已过,窗口期关闭时再做,俨然成本更高,效果更差。就今天而言,企业官网建设和官方微信平台开发已经成为常态,所以,要想做好互联网营销,这二者是必选,至少选择其一。


互联网+时代,也是信息泛滥的时代,离用户更近些,和用户的连接更紧密些吧!


供稿人:汉申网络负责人徐宏军(微信:68779284)
汉申网络——信阳领先的互联网营销服务商,1000+政务商务客户的共同选择!



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